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必须全面了解的线下门店核心数据指标有哪些?

发布时间:Oct 17, 2020投资 阅读 5532 次银河登录棋牌
银河登录棋牌在大数据时代,实时的数据分析能够帮助线下的门店更好地发展。本文将从三个方面,介绍线下门店必须掌握的核心数据指标,希望对你有帮助。 在互联网的大时代背景,线

银河登录棋牌在大数据时代,实时的数据分析能够帮助线下的门店更好地发展。本文将从三个方面,介绍线下门店必须掌握的核心数据指标,希望对你有帮助。

在互联网的大时代背景,线下门店如何打造智慧门店?如何线上线下一体化的融合?如何利用大数据精准营销?如何整合散落在各处的数据信息?来持续优化精准营销、销售与供应链,紧随着新时代新零售新生态的步伐,更顺畅地实现智慧门店数字化呢?

突来的疫情,让本已不易的线下门店的现状,在2020愈发艰难。

银河登录棋牌而其难点就是顾客和市场需求复杂多变,比起经验主义来做经营决策,实时的“数据分析”更能突显及时的优势、适应更快的变化,对经营做出科学的调整。其本质离不开人、货、场这三个核心,并围绕这三个核心提升门店营业额,实现线上线下一体化融合,并对数据进行收集、整理、分析,实现可预测、可指导的“智慧门店数字化管理”。

数据分析更是离不开“数据指标”。

线下门店主要关注的数据指标就是衡量经营决策的标准。

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那么,我们先来梳理一下线下门店必须知道的核心数据指标有哪些?

1. 门店数据

营业额、营业来源占比、达标率、同比增长率、环比增长率。

投资回报率(ROI)=收益/投资×100% 毛利率 =(销售收入一营业成本)/ 销售收入 纯利率 =(销售收入一营业成本一其他费用)/ 销售收入 客单价=销售总金额/完成交易行为的顾客总数 2. 顾客数据

进店量数据、流量、转化数据、复购数据、资产、负债数据。

新客户成本=投入的营销费用/营销生成的新客户数量 会员贡献率=会员销售总额/销售总金额 新增会员数量、有效会员数占比、会员复购率、回头率,会员流失率 3. 品项数据

品项占比、出货数据、盈利数据。

连带率=销售总数量/成交总单数 库销比(存库比=库存件数÷月销售件数) 前十大畅销款 前十大滞销款 4. 员工数据

业绩数据、服务人次。

坪效=销售额/店铺面积 人效=销售额/店铺人数

以上是线下门店的一些核心数据指标,当然存在不同的市场需求下,以及不同阶段的门店周期,线下门店也有这不同侧重点的。

还有一些需要了解的线下门店数据指标有:

相对会员流失率=某段时间流失会员数*流失权重值/期初有效会员数 费销比

=营销费用/订单金额 进店率=进店人数/路过人数 试用率=试用顾客数/进店顾客数 成交率=成交顾客数/进店顾客数

采购三度:广度、宽度、深度。

广度:商品的品类数,广度比=采购的商品品类数/可采购的商品品类数,代表了商品品类多样化,满足客户一站式购买需求相关。 宽度:采购的sku总数,宽度比=采购的sku总数/可采购的商品sku总数,宽度代表了商品的丰富性和可选择程度。 深度:商品的总数量/采购的总sku数,深度比:深度/采购目标深度,深度代表平均每个sku商品数量,深度越大越不容易断货但是容易造成库存积压。